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著名营销故事“将梳子卖给秃子”的狭隘思路  

2013-11-15 23:10:56|  分类: 安防市场 |  标签: |举报 |字号 订阅

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昨天,惊闻业界某闻名的工厂跑路音讯,未亲身去核实,但以对业界之了解,心里实信了几分。
这二、三年以来,多有听闻同业们感叹实业不好做,特别是小规模的花费电子制造业,是已到了寸步难行地步。凡是发现一点新商业,新模式,新商品,莫不是跃跃欲试,如此在工业开展的前期,总会倒下一些时运不济的兄弟们。业界业外的人都讲,这是由于深圳的小厂都集合在低附加值版块,所致使过度竞赛的必然结果。盖皆认为是经营者眼光不到,未把握中心价值,等等缘由。

我认为其实不然,大都难认为继的公司大概是资金疑问,大环境致使电子制造业获利不丰,出资削减,报答期长。
著名营销故事“将梳子卖给秃子”的狭隘思路 - 安防监控系统 - 安防专家组的博客
 
梳子卖给秃子的故事,或许是推广界最津津有味的事例之一。可是若是天真地认为,在图表大将无需要经过慧眼转变为大需要,便能够举资进入,那么风险就在下一个路口。推广实习远比推广推演更无情,进程亦愈加苦楚。
 
 
深圳能够称为中国的创业地狱,愿望腾飞的圣地,这片土地从来不缺少奇思妙想。可是光有奇思妙想还不行,资金不到位,再好的金点子也是幻想。把梳子卖给秃子,触及到商场的需要开掘与培育,秃子自身即是小众商场,故不光要压服现有的秃子们,而且还要不断地添加新的秃子。这件事绝非创业型的公司能做的,偶然成功的,要谢谢佛祖保佑。
 

就算压服了一名秃子采购,十名,百名,但要压服满足支撑公司工作的秃子数量,没有很多的资金发动,做不到对后续大生产的保证,那么很有能够商场老练前夜即是倒下的时刻,或许商场永久不会老练,由于一毫克盐的力气是无法让100公升水变咸,太藐小。
 
 
所以,将梳子卖给秃子,是老练公司才干做的工作。年青的愿望太急进,便能够是梦想。这个故事不知毒害了多少年青的推广人,使人认为窍门、甜言蜜语、压服,就是推广。有不少初识的兄弟,问起我的工作时,往往会带上一句,粗心是我必能说会道。盖大家多认为推广就是忽悠,像赵本山周立波演节目那样取巧,讨个嘴上廉价,所谓说得人心服口服,生意便成交了,商场便如你所愿了?那是演节目,是给你取乐子的,理性的行销人员大概晓得演戏与实际的不一样。

有些事苹果能做,E人E本能做,不代表咱们就马上能做,国产平板的时刻还没有到,满怀信心撞进来,想像进行大开大合的大生产,无非是沉入低质贱价的竞赛漩涡,变成工业行进的铺路石。所谓推广思维的格式越大,能够越要忍耐孤寂,越大越。耐不住孤寂,心生浮躁,便离失利不远了。
 
 
在国产上彀本开展的这三年,咱们亲眼看见很多同业黯然退出,所触及的资金数量都不行小,大略估一估消耗掉参加公司两三年的平均利润是有的,而且退出不是完结,还需要承当后续12个月内的无偿商品保修费用,除非——跑路。当今活下来的,要么是根柢厚撑得住,要么是堕入太深,难以抽离,项目已是鸡肋。压服秃子采购梳子,将客户不需要的商品,卖给客户,看似手法高超,实际上,是已与推广的实质南辕北辙。很多的行销人员在入行时,都会被这小故事吸引,初衷作为激起构思提高抗压才能是有协助的,若变成从业道德,则不免过于执着与荒唐。
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