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答安防好友问:如何跟进企业工业园之类的客户和弱电项目  

2015-04-03 11:16:38|  分类: 安防市场 |  标签: |举报 |字号 订阅

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问:您好!安防专家组各位专家,我是刚入弱电行业的小弟,公司给我分配的是跑企业工业园之类的客户的弱电项目。我想问一下这方面如何跟进?企业的弱电项目怎么找?有什么好的方法吗?
麻烦安防专家组各位专家赐教!
答:尊敬的poanliuwei先生,您好。不好意思我们刚刚才看到您的留言,据您的问题,我们只是略做建议,因为跟进项目的过程复杂而漫长,涉及到的细节也方方面面都有,这种问题是做项目经理或销售经理普遍面临的问题,我们的建议首先是要把客户对方当作是自己的朋友,真诚面对客户。从客户的角度来考虑问题。从提客户减能增效的角度来合理指定方案。答安防好友问:如何跟进企业工业园之类的客户和弱电项目 - 安防监控系统 - 安防专家组的博客
 

到具体方案试试的时候,比如弱电子系统监控安装按点位算还是按项目面积算,都是要注意的细节。

弱电工程施工项目管理是施工单位工作的重要环节。按以下流程来走就没问题了。

1.施工的进度管理,施工人员的组织,设备的供应,以及弱电工程与土建工程、装修工程的配合时机,建立好工程进度表的方式来检查和管理。弱电施工进度表的建立是在施工顺序的基础上,其施工顺序主要包括以下几个阶段,即施工安装图设计(深化二次设计)、管线施工、设备(进货)验收、设备安装、调试、初开通和验收。

2.弱电系统工程施工、机电设备安装工程和装修工程施工在其工程施工内容蚧面上的划分和协调,尤其是智能建筑物管理系统与机电设备和独立子系统的接口界面很多,一般通过各子系统工程负责人开调度会的方式来进行管理,建立文件报告制度,一切以书面方式进行记录、修改、协调措施。做好工程界面管理

3.合理安排整个弱电系统施工期间的工程管理人员技术人员、安装工人和调试工程师的人数和这些人员进场的时间,避免造成不必要的劳动力浪费,增加人工成本。这种管理需要与施工进度管理密切结合,分阶段组织强有力的施工队伍,保质保量地按时完成这个阶段的施工任务。这是施工的组织管理的内容,要好好地贯彻下去

4.要注意施工现场安全的管理安全。

5.技术标准和规范管理弱电系统工程要在系统设计、提供和安装等环节上认真检查,对照有关的标准和规范,使整个管理处于受控状态。

6.安装工艺管理弱电工程是一个技术性、工艺性都很强的工作,要做好整个弱电工程的技术管理,主要要抓住各个施工阶段安装设备的技术条件和安装工艺的技术要求。现场工程技术人员要严格把关,凡是遇到与规范和设计文件不相符的情况或施工过程中做了现场修改的内容,都要记录在案,为最后系统整体调试和开通,建立技术管理档案和数据。

7.技术文件管理弱电系统工程的技术文件是工程各阶段实施的共同依据。这些文件夹主要包括各弱电子系统的施工图纸、设计说明、以及相关的技术标准、产品说明书、各子系统的调试大纲、验收规范、弱电集成系统的功能要求及验收的标准等,这些技术文件都有要进行系统的科学管理,为了能够及时向工程管理人员提供完整、正确的上述技术文件,因此建立技术文件收发、复制、修改、审批归案、保管、借用和保密等一系例的规章制度,实施有效科学的管理。

8.施工图的规范化和制图的质量标准;

9.管线施工的质量检查和监督;

10.配线规格的审查和质量要求;

11.配线施工的质量检查和监督;

12.现场设备或前端设备的质量检查和监督;

13.主控设备的质量检查和监督;

在了解上述保证系统高质量的环节时,还要确切做好质量控制、质量检验和质量评定

这些都是操作层面的内容,做好这些,您的弱电项目跟进工作也就趋于完美了。

 弱电最大的问题是要处理好跟精装修有没有冲突,如果你们弱电最先弄,那不用想太多,但是要考虑人家的工作会不会把你的工作覆盖;如果弱电在精装修施工后面,那就麻烦了,一般也不要去接这种活了,如果跟着精装修一起在做,那就大家配合,体谅各方了。大家都要照应下各自的工作。跟着现场,会有很多问题的,必须时刻注意各个环节。

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